La plupart des gens pensent que la négociation, ça commence avec l'offre.

C'est là que ça se perd.

La vraie négo commence des mois avant — quand tu benchmarkes le marché, quand tu crées de l'urgence en parlant à plusieurs boîtes, quand tu n'as pas besoin du job pour accepter le premier chiffre qu'on te propose.

Ce que j'ai appris (à mes dépens) : le pouvoir de négociation n'est pas dans la conversation. Il est dans les options que tu t'es données avant.