有个案例比「创始人陷阱」四个字讲得还清楚。

一个销售冠军升做主管，头半年团队的单子全靠他自己补——客户只认他，只有他能成交。

不是不想教，是他自己也说不清客户到底为什么点头。直觉这种事，真的没法直接移交给别人。

后来他把自己每一次成交倒着拆开写下来：客户在哪句话松口，在哪个环节犹豫，整理成流程逼团队照做。拆到最后才想明白，主管的天花板从来不是能力不够，是「只有你会」这四个字本身。

能复制的才叫方法，不能复制的只是一个人在台上表演。