Comment attirer des leads à travers vos posts LinkedIn ?
La création de contenu, la stratégie d'acquisition la plus efficace en 2023
Bonjour la Glowy Team 👋
C'est avec enthousiasme que je vous retrouve ce jeudi pour notre 4e édition de "LinkedIn Boost"!
Il y a tout juste un mois, j’ai lancé cette newsletter, et aujourd'hui, nous formons une communauté de 95 membres. Merci à chacun d'entre vous.
Plongeons sans tarder dans l'essence même de notre sujet du jour :
Comment transformer vos publications LinkedIn en véritables aimants à leads ?
Mon aventure sur LinkedIn a débuté il y a un mois, et en si peu de temps, j'ai pu générer plus de 30 leads qualifiés. Comment ? Grâce à une stratégie de communication bien pensée et deux piliers fondamentaux :
L'art subtil du copywriting.
La puissance du personal branding.
C'est sur ces fondations que repose ma stratégie de contenu, et c'est en gardant ces deux principes à l'esprit que je conçois chacune de mes publications.
Si vous suivez assidûment mes partages sur LinkedIn, vous avez peut-être noté que j'ai effleuré ce thème hier. Aujourd'hui, cependant, nous irons bien au-delà des généralités pour vous fournir des insights concrets.
Comment structurer vos posts ?
Maintenant que vous connaissez le principe du copywritting et du personal branding, voici la méthode étape par étape pour vous permettre de créer des posts impactant.
1️⃣ Le Message Clé :
Le message clé est l'essence même de votre post. C'est le message principal que vous voulez que vos lecteurs retiennent après avoir lu votre contenu. Il définit l'objectif de votre post et le rend pertinent pour votre audience.
Importance : Le message clé n'est pas seulement un simple résumé de votre post. C'est la pierre angulaire autour de laquelle votre contenu sera construit. Il donne une direction à votre écriture et guide les lecteurs à travers le fil conducteur de votre post.
Clarté : Votre message clé doit être concis et clair. Évitez d'ambiguïtés et assurez-vous que vos lecteurs puissent comprendre votre point de vue en un coup d'œil.
Comment ?
Réflexion initiale : Avant de commencer à écrire, demandez-vous : "Quelle est la principale information ou idée que je veux que mon audience retienne ?"
Rendez-le pertinent : Assurez-vous que votre message clé est pertinent pour votre audience. Il devrait aborder un problème, une préoccupation ou un intérêt spécifique qu'ils ont.
Restez focalisé : Évitez de mélanger plusieurs idées dans un seul post. Si vous avez plusieurs points à aborder, il pourrait être judicieux de les séparer en plusieurs posts pour que chacun ait son propre message clé clair.
Exemples :
"L'importance de la persévérance dans l'entrepreneuriat."
"Les 3 principales méthodes pour améliorer la productivité."
"Pourquoi l'intégrité est essentielle pour un leader."
Une fois que vous avez défini votre message clé, utilisez-le comme guide pour structurer votre contenu. Assurez-vous que chaque point ou exemple que vous donnez soutient et renforce ce message.
Note : Gardez toujours à l'esprit que l'objectif est de s'assurer que, même si un lecteur ne retient qu'une seule chose de votre post, ce soit ce message clé.
2️⃣ L'Accroche :
L'accroche est la première chose que vos lecteurs verront et, en quelques mots seulement, elle déterminera s'ils continueront à lire votre post ou passeront à autre chose. Une accroche efficace capte l'attention, éveille la curiosité et incite le lecteur à poursuivre la lecture.
Importance : Dans un monde numérique surchargé d'informations, l'accroche est votre meilleur outil pour vous démarquer. C'est votre porte d'entrée pour engager vos lecteurs.
Fonction : L'accroche donne un avant-goût du contenu qui suit. Elle pose souvent une question, présente une affirmation audacieuse ou évoque une émotion.
Comment créer une accroche efficace ?
Éveillez la curiosité : Posez une question intrigante, faites une déclaration surprenante ou partagez une anecdote personnelle qui pique l'intérêt.
Soyez direct : N'enrobez pas trop votre accroche. La simplicité est parfois la clé pour capter l'attention.
Connaissez votre audience : Adaptez votre accroche à votre public cible. Si vous connaissez leurs intérêts, leurs besoins ou leurs préoccupations, utilisez-les pour les interpeller.
Testez et ajustez : Essayez différentes accroches pour voir lesquelles fonctionnent le mieux. Mesurez l'engagement (likes, partages, commentaires) pour déterminer ce qui résonne le plus auprès de votre audience.
Exemples :
"Ce que personne ne vous dira jamais sur le démarrage d'une entreprise..."
"J'ai failli tout abandonner, puis ceci s'est produit..."
"Le secret que tous les leaders prospères connaissent, mais ne partagent jamais."
"Comment une simple décision a triplé ma productivité en une semaine."
"Pourquoi 90 % des entrepreneurs échouent dans les 5 premières années – et comment ne pas en faire partie."
Après avoir captivé l'attention de vos lecteurs avec une accroche irrésistible, assurez-vous que le contenu qui suit tient les promesses faites dans l'accroche. Si vous posez une question, donnez la réponse. Si vous évoquez une histoire, racontez-la en détail. La cohérence entre votre accroche et votre contenu renforcera la confiance de vos lecteurs envers vous.
3️⃣ Contexte & Défi :
Avant de plonger dans les détails, il est essentiel de situer vos lecteurs. C'est là que le contexte et le défi entrent en jeu.
Importance : Le contexte donne à vos lecteurs une toile de fond, les aidant à comprendre le cadre de votre récit. Le défi, quant à lui, introduit un élément d'intérêt ou de tension.
Fonction : Le contexte établit l'arrière-plan de votre histoire, tandis que le défi présente le problème ou l'obstacle principal à surmonter.
Comment présenter efficacement le Contexte & Défi ?
Soyez spécifique : Plutôt que d'être vague, donnez des détails précis pour aider les lecteurs à visualiser la situation.
Rendez-le relatable : Même si vos lecteurs n'ont pas vécu exactement la même situation, ils devraient pouvoir s'identifier aux émotions ou aux défis présentés.
Utilisez un langage évocateur : Utilisez des mots qui évoquent des images, des sentiments ou des souvenirs pour renforcer votre récit.
Exemple :
"Lors d'un voyage d'affaires à Tokyo en 2019, j'ai été confronté à une barrière linguistique insurmontable, mettant en péril une grosse affaire."
"Quand j'ai commencé mon entreprise, le manque de financement a été un énorme obstacle."
"En discutant avec mes clients, j'ai découvert que beaucoup d'entre eux ressentaient une grande confusion au sujet de la gestion de leurs données."
"Après avoir été promu manager, j'ai dû affronter le défi d'une équipe démoralisée et peu productive."
"Lors d'un voyage en Inde, j'ai été témoin des défis auxquels sont confrontées les entreprises locales en matière d'accès à la technologie."
4️⃣ Solution :
Une fois le défi identifié, il est temps de partager la manière dont vous (ou votre entreprise) avez abordé le problème.
Importance : La solution montre votre capacité à gérer des situations difficiles, mettant en avant votre expertise ou votre créativité.
Fonction : Elle offre un soulagement ou une réponse au défi posé précédemment.
Comment décrire une Solution efficace ?
Soyez concis : Bien que les détails soient importants, assurez-vous d'être direct et de ne pas vous éparpiller.
Mettez en valeur les bénéfices : Au-delà de la simple solution, quelles étaient les retombées positives ?
Exemple :
"J'ai rapidement engagé un interprète local, non seulement pour traduire, mais aussi pour comprendre les nuances culturelles. Cela a transformé notre réunion en une collaboration fructueuse."
"J'ai donc décidé d'organiser des séminaires gratuits pour expliquer les nuances de cette réglementation."
"Après plusieurs refus de prêts bancaires, j'ai lancé une campagne de crowdfunding qui a mobilisé une incroyable communauté de soutien."
"J'ai donc développé un guide simple et compréhensible pour les aider à naviguer dans le monde complexe de la protection des données."
"J'ai introduit des sessions de team building et une formation en leadership pour renforcer la confiance et la collaboration au sein de l'équipe."
"J'ai collaboré avec des partenaires locaux pour mettre en place des ateliers de formation en technologie."
5️⃣ Résultat :
Ici, vous partagez les fruits de vos efforts. C'est la preuve concrète que votre solution a fonctionné.
Importance : Les résultats valident votre récit et montrent que vous pouvez tenir vos promesses.
Fonction : Ils offrent une résolution tangible au défi initial.
Comment présenter des Résultats convaincants ?
Utilisez des chiffres : Les statistiques et les données tangibles sont souvent plus convaincantes que les déclarations générales.
Incluez des témoignages : Si possible, ajoutez des citations ou des commentaires de personnes impliquées pour renforcer la crédibilité.
Exemple :
"Grâce à cette collaboration, nous avons pu conclure un accord qui a augmenté notre chiffre d'affaires en Asie de 30%."
"La campagne a non seulement atteint son objectif financier, mais a également attiré l'attention des médias, offrant une visibilité inestimable à mon entreprise."
"Le guide a été téléchargé plus de 10 000 fois et a reçu d'excellents retours de la part des utilisateurs."
"En l'espace de six mois, la productivité de l'équipe a augmenté de 40% et l'ambiance au travail s'est nettement améliorée."
"Plus de 2 000 entrepreneurs locaux ont bénéficié de ces formations, avec 70% d'entre eux intégrant de nouvelles technologies dans leurs opérations."
6️⃣ Conclusion :
Votre dernière chance de laisser une impression durable sur vos lecteurs.
Importance : Elle consolide votre message et renforce les principales leçons ou points à retenir.
Fonction : Elle sert à résumer et à mettre en perspective votre post.
Comment écrire une Conclusion mémorable ?
Reformulez le message clé : Rappellez à vos lecteurs le point principal de votre post.
Terminez sur une note positive ou inspirante : Laissez vos lecteurs avec un sentiment d'optimisme ou de motivation.
Exemple :
"Malgré les obstacles, avec la bonne stratégie et une adaptabilité constante, tout est possible."
"L'information est la clé pour naviguer dans un paysage commercial en constante évolution."
"Avec détermination et une touche d'innovation, chaque obstacle peut devenir une opportunité."
"Même dans un monde numérique complexe, des solutions simples peuvent faire une grande différence."
"Un leadership attentif et des investissements dans le bien-être des employés peuvent transformer toute organisation."
"La technologie, lorsqu'elle est rendue accessible, a le pouvoir de révolutionner les entreprises à tous les niveaux."
7️⃣ Appel à l'action (CTA) :
Dirigez vos lecteurs vers la prochaine étape.
Importance : Il motive l'engagement de votre audience et peut les guider vers d'autres contenus ou offres.
Fonction : Il sert à encourager une réponse ou une action spécifique de la part des lecteurs.
Comment formuler un CTA efficace ?
Soyez clair : Dites exactement ce que vous voulez que vos lecteurs fassent ensuite.
Rendez-le pertinent : Assurez-vous que le CTA est lié au contenu de votre post.
Exemple :
"Si vous souhaitez en savoir plus sur notre approche, cliquez ici."
"Si vous voulez en savoir plus sur les prochains séminaires, laissez un commentaire ci-dessous !"
"Partagez votre histoire de crowdfunding en commentaire. Quels défis avez-vous rencontrés?"
"Pour télécharger le guide, suivez le lien dans ma bio."
"Si vous avez des techniques de team building à recommander, j'aimerais les entendre. Partagez-les ci-dessous!"
"Rejoignez-nous lors du prochain atelier de formation. Cliquez ici pour vous inscrire."
Et surtout n’oubliez pas l’essentiel : L'authenticité ⭐️
Car au final, personne ne souhaite lire un message robotisé. Nous voulons tous ressentir une émotion, être inspirés ou apprendre.
Et voilà, c’est fini pour aujourd’hui ! Maintenant vous avez la recette complète pour créer des posts impactant 🙂
J'espère que vous mettrez en pratique ces conseils pour maximiser votre impact sur cette plateforme. D’ailleurs si vous avez des questions n’hésitez pas, je me ferais un plaisir de vous aider.
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